Montbonnot Saint Martin

Business Developer Europe – Digigram Critical
DIGIGRAM Digital

L’OPPORTUNITÉ

Êtes-vous un chasseur dans l’âme, capable de naviguer dans la complexité technique pour signer des contrats à forte valeur ajoutée ? Digigram recherche son futur Business Developer Europe pour porter l’expansion de sa marque la plus sélective : Digigram Critical.

Chez nous, vous ne vendrez pas des produits sur catalogue. Vous vendrez notre capacité à résoudre des problèmes là où les standards s’arrêtent. Vous serez le fer de lance d’un centre de profit stratégique où l’ingénierie sur mesure devient un avantage compétitif majeur.

 

 VOTRE MISSION : CONQUÉRIR ET STRUCTURER

Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous avez les clés du marché européen pour l’activité Engineering & Critical Solutions.

1. Prospection & Détection Stratégique

• Identifier et ouvrir des comptes stratégiques dans les secteurs les plus exigeants : Aéronautique, Défense, Transports, Énergie et Maritime.
• Détecter les projets complexes où nos solutions standards atteignent leurs limites et où notre ingénierie (Critical) apporte la réponse.

2. Closing de Haute Précision

• Orchestrer des cycles de vente longs et complexes auprès de décideurs de haut niveau (Directions Techniques, R&D, Achats Groupes).
• Négocier et conclure des contrats d’ingénierie financés, en garantissant des niveaux de marge élevés conformément à notre stratégie de valeur.

3. Ambassadeur & Stratège Terrain

• Porter la voix de Digigram Critical lors des grands salons internationaux.
• Collaborer étroitement avec nos équipes R&D pour transformer les besoins clients spécifiques en futurs standards pour le Groupe.

VOTRE PROFIL : LE « HINTER » ANALYTIQUE

Nous ne cherchons pas un gestionnaire, mais un bâtisseur doté d’une forte discipline commerciale.

• Expérience : 5 ans minimum en vente B2B internationale, idéalement dans l’instrumentation, l’acoustique ou les systèmes de mesure.
• Mentalité : Vous avez le goût du challenge et du « closing ». Vous savez dire non à un projet à faible valeur pour vous concentrer sur les deals stratégiques.
• Compétences Techniques : Une forte culture industrielle. Vous comprenez les enjeux de l’audio et des vibrations.
• Langues : Anglais courant (C1) impératif. Une seconde langue européenne (Allemand, Espagnol…) est un atout majeur.
• Mobilité : Prêt à être sur le terrain (40-60% de déplacements en Europe).

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Un mandat clair : Vous agissez sous une note de cadrage stratégique précise qui valorise votre expertise.
• Impact immédiat : Vous rejoignez une PME agile de 40 ans d’existence, leader mondial de l’audio critique.
• Liberté & Responsabilité : Pas de micro-management. Nous valorisons l’autonomie et les résultats.
• Le cadre Digigram : Basé.e à Montbonnot (Grenoble), au cœur de l’Inovallée, face aux Alpes. Télétravail hybride possible.
• Package : Fixe motivant + Variable non plafonné récompensant la performance réelle.

PRÊT(E) À RELEVER LE DÉFI ?

Si vous aimez la complexité technique, les environnements internationaux et que vous avez la gagne, envoyez-nous votre CV. Expliquez-nous surtout quel est le projet dont vous êtes le plus fier.e d’avoir signé.

// Contact

Laetitia PISICCHIO
jobs@digigram.com