SACLAY

BUSINESS DEVELOPER senior (H/F) Photonics
ACAVI

Mandaté par un de nos clients, fabricant spécialisé dans l’innovation en optique proposant des instruments de haute technologie en métrologie laser, métrologie optique et imagerie par microscopie, pour les marchés de l’automobile, le spatial ou encore la microscopie biologique, nous cherchons un(e) :

 

BUSINESS DEVELOPER senior (H/F)

Photonics

Basé Ile de France (91) CDI

 

Vos missions :

En étroite collaboration avec la direction de l’équipe commerciale et R&D votre rôle consistera à :

Faire l’analyse de marché :

• Définir le terrain de prospection (Grands comptes, middle market, laboratoire, PME…) Europe et Monde.
• Réaliser ou coordonner des études de marché et en faire la synthèse.
• Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit.
• Assurer une veille technologique, scientifique et concurrentielle.

  Prospection commerciale :

• Identifier les contacts générateurs de leads et étudier le besoin client.
• Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance…) et représenter l’entreprise lors de manifestations et événements particuliers (congrès, salons…).
• Construire des offres qui soient à la fois techniques, économiques et optimisé.

Reporting et upselling :

• Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …).
• Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation.
• Evaluer l’intérêt d’un projet de développement pour l’entreprise.
• Assurer le lancement de nouveaux produits.

 

Vos atouts :

De formation scientifique (niveau ingénieur (BAC+5) ou docteur), vous avez une très bonne connaissance de l’optique et une première expérience en marketing et/ou commerce dans un contexte B to B sur des produits techniques à haute valeur ajoutée. La pratique de l’anglais courant est nécessaire pour le poste, des déplacement ponctuels à l’étranger sont à prévoir.

Résumé des compétences pour ce poste :

• Maîtriser les techniques de prospection
• Maîtriser les techniques de ventes
• Maîtriser la négociation commerciale
• Sens de l’écoute
• Aisance relationnelle
• Savoir motiver ses équipes

 

Vous avez envie d’un nouveau challenge dans une société de forte notoriété à taille humaine, dynamique et en fort développement ?

Envoyez rapidement votre candidature à jobs@acavi.fr sous référence BD200122-005-ACA ou candidatez directement sur notre site : https://www.acavi.fr/offres-emploi/job/BD200122-005-ACA/business-developer-instrumentation-photonique-hf

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