Formation CIFL – Vendre et négocier dans le Laboratoire

Le 02/10/2019

Formation CIFL
Vendre et négocier dans le Laboratoire

2 et 3 octobre 2019 – PARIS

Objectif pédagogique : Conférer la capacité à conduire les différentes étapes d’un entretien de vente et de négociation dans l’univers du Laboratoire.

Lieu de la formation : Bureaux du CIFL — 2ème étage de la Tour des Associations- 28, rue Saint Dominique – 75007 Paris
(Métro / RER C / Parking : Invalides)

Durée: 2 journées

Cette formation est proposée dans le cadre de la convention croisée entre le Réseau Mesure et le CIFL.

 

Coût de la formation : 650 € HT / pers

Je suis intéressé(e)

 

PROGRAMME : 

  • Structurer son face à face client dans l’univers du laboratoire
  • Adopter une posture de vente pertinente
  • Préparer son entretien et se fixer des objectifs
  • Observer l’environnement client au sein du laboratoire
  • Fixer les règles du jeu en début d’entretien
  • Découvrir les besoins du laboratoire
  • Présenter sa solution de manière percutante
  • Valoriser son offre
  • Gérer l’ensemble des résistances
  • Conclure ses entretiens 

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