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Formation CIFL – Défendre ses prix

Le 11/03/2020

Formation CIFL
Réussir une télévente

11 mars 2020 – PARIS

 

Objectif pédagogique : Conférer la capacité à vendre la valeur et à négocier.

Lieu de la formation : Bureaux du CIFL — 2ème étage de la Tour des Associations- 28, rue Saint Dominique – 75007 Paris
(Métro / RER C / Parking : Invalides)

Durée: 2 journées

Cette formation est proposée dans le cadre de la convention croisée entre le Réseau Mesure et le CIFL.

 

Coût de la formation : 650 € HT / pers

Je suis intéressé(e)

 

PROGRAMME : 

  • Comprendre les motivations d’achat d’un client
  • Comprendre les motivations d’un acheteur professionnel
  • Présenter une offre globale
  • Valoriser une prestation en « double-vitrage »
  • Présenter une offre « minimisée » dans l’univers du client
  • Réaliser une offre comparée
  • Résister au marchandage
  • Pratiquer la remise micrométrique
  • Fixer des limites
  • Accepter la rupture
  • Conclure sur une demande de contrepartie 

 

 

 

 

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